Kako je LuLaRoe učinio svoje osnivače bogatim dok su mnogi drugi bankrotirali

Novi dokumentarni film autora filma 'Fyre Fraud' istražuje kako je LuLaRoe, tvrtka koja se reklamira kao način da žene zarađuju novac od kuće sa svojim prijateljima, sada manje poznata po svojim tajicama nego po dugovima.

Napravite besplatni profil da biste dobili neograničen pristup ekskluzivnim videozapisima, najnovijim vijestima, nagradnim igrama i još mnogo toga!

Novi dokumentarni film o Amazonu autora filma 'Fyre Fraud' bavi se nekoć sveprisutnom višerazinskom marketinškom tvrtkom LuLaRoe i kako se njen san o 'mamama-preneuricama' raspao usred poplave ružnih optužbi (i ružnijih tajica) .

Jenner Furst i Julia Willoughby Nason's dokumentarac, 'LuLaRich,' premijerno će biti prikazan na Amazon Prime 10. rujna, a uključuje intervjue s bivšim konzultantima, video snimke s LuLaRoe treninga i događaja te sastanak sa suosnivačima LuLaRoea DeAnne i Markom Stidhamom.

Zahtjev LuLaRoea je u početku bio sljedeći: za buy-in od 5000 dolara, budući prodavači mogli su dobiti 'početni' komplet od oko 250-300 LuLaRoe modnih komada u različitim veličinama i stilovima. U početku poznata po svojim šarenim tajicama, na vrhuncu popularnosti 2016. godine, tvrtka je napravila 33 vrste ženskih haljina, košulja, suknji i tajica, prema Forbesu , i kreirao oko 400 novih dizajna tkanina dnevno, prema Business Insider .

kako izgleda penis u obliku jajeta

Prema sudskim dokumentima, prodavači, poznati kao konzultanti, nisu imali kontrolu nad veličinama, stilovima ili čak uzorcima koji će dobiti bilo kojim redoslijedom. Postavili bi virtualnu trgovinu (obično na Facebooku i/ili Instagramu) i prodavali svoje komade, povećavajući svoj inventar kako bi prodali više. Kako su upisivali druge konzultante, a ti novi ljudi kupovali zalihe, zaradili bi bonuse - često iznad onoga što su zaradili prodajom.

hladni spisi slučajeva plačljiv glas ubojica

U travnju 2015. LuLaRoe je imao 2000 konzultanata, prema Business Insider , a do rujna 2016. imali su 35.000. U veljači 2017. imali su više od 77.000, prema BI . U 2016. najavljeni su kao nova uspješna priča ekonomije svirka i doba društvenih medija; Bloomberg izvijestio imali su 4 milijarde dolara prihoda u 2017.

No, u veljači 2021. platili su državi Washington 4,75 milijuna dolara kako bi riješili optužbe da su djelovali kao piramidalni plan, prema Associated Press . U odluci o suglasnosti podnesenoj u slučaju, tvrtka je negirala sve prekršaje.

Dakle, što se dogodilo?

DeAnne Brady Stidham (koja se udala za Marka 1998. nakon razvoda) imala je dugu povijest u izravnoj prodaji - barem prema njezinom mišljenju. Prema Vijesti BuzzFeeda , često govori prodavačima LuLaRoea da je 1990-ih na sastancima za razmjenu upoznala muškarca koji je kupio odjeću prethodne sezone na veletržnici radi preprodaje. Počela je kupovati haljine od njega (a zatim i preko) njega kako bi ih prodala na kućnim rasprodajama kovčega, usredotočujući se na druge majke koje ostaju kod kuće u mormonskim područjima na Zapadu.

U lipnju 2012., DeAnne i njezina sestra blizanka, Dianne, iskoristile su Instagram kako bi pokrenule posao s maksi suknjama pod nazivom 'Fitted' s dugim suknjama koje su dizajnirali i šivali. (DeAnne's Vremenska Crta izostavlja njezinu sestru iz priče.) Slijedile su isti model na zabavama, izvijestio je BuzzFeed, a proširile su se i na traperice.

Zatim su Stidhamovi — a ne Dianne — podnijeli zahtjev za LLC preduzeće za LuLaRoe u siječnju 2013. i počeli prodavati svoju robu iz matičnog ureda Stidhamsa u Coroni u Kaliforniji uz pomoć drugih članova obitelji. Do kraja godine imali su 100 prodavača, a DeAnne je najavila kraj svojih party partyja, prenosi BuzzFeed.

koji je vince od šarenog okrutnog ubijanja

Svoje tajice s potpisom lansirali su 2014. godine, koje su odmah postale hit - osobito kod novih mama. U roku od godinu dana imali su 1000 konzultanata. U roku od 18 mjeseci imali su 2.000.

No, brzi ciklus otisaka tvrtke (i spremnost da napravi one koje su mnogi smatrali blistav ili ružan — BuzzFeed je primijetio da ih je bilo stranice posvećena ismijavanju nekih od najpromišljenijih dizajna tvrtke, a tvrtka je jednom tiskala cijelu liniju tajica s DeAnneinom glavom u šeširu Djeda Mraza) i potaknule su stav o oskudici kupaca za željenim uzorcima i stvorile situacije u kojima prodavači su morali kupiti više zaliha kako bi ostvarili veću prodaju ako su sve što su imali na zalihama bili nepoželjni otisci.

U međuvremenu, korporativna struktura poticanja konzultanata da prijave više konzultanata kako bi zaradili bonuse, hranila je sustav u kojem su prodavači - koji su uglavnom bile žene - također nastavili kupovati zalihe od tvrtke i prodavati ih često jer su osjećali da njihovi sponzori i drugi prodavači su bili duboki dio njihovog društvenog kruga, kao dokumentirao The Atlantic .

Tvrtka je potaknula ovaj osjećaj online seminarima, osobnim događajima, pa čak i krstarenja tvrtke kojima bi prodavači mogli zaraditi pristup ostvarivanjem dovoljno prodaje.

fotografije Johna Waynea Bobbitta s mjesta zločina

Ali očito nije bilo dobro u kući koju su tajice izgradile.

Studija Truth in Advertising, objavljeno 2019 , pokazalo je da su konzultanti LuLaRoe počeli podnositi zahtjeve za stečaj već 2016., čak i kada su se novi konzultanti upisivali u brojkama, a prihodi tvrtke išli u milijarde. Do 2019. najmanje 115 konzultanata u 35 država podnijelo je zahtjev za bankrot, a gotovo polovica je prijavila prosječno više od 4100 USD neprodanog inventara LuLaRoea, prema studiji Truth in Advertising.

Novinari su otkrili da su mnogi konzultanti u dugovima i pokušavaju se izvući iz LuLaRoea - ali politika tvrtke to je otežavala. Prema a priča u Racked ,tvrtka je ohrabrivala konzultante da prijave druge prodavače koji proizvode tvrtke dostupnim s popustom ili održavaju rasprodaje pri izlasku iz posla, govoreći da popusti štete brendu. (A tužba podnesena protiv tvrtke 2018. godine, sugerira da je prodaja pri izlasku iz poslovanja postala toliko uobičajena da su čelnici tvrtke prodavače koji ih drže počeli nazivati ​​'GOOBersima').

U travnju 2017., prema izjavi podnesenoj u vezi s tužbom koju je protiv LuLaRoe podnio njegov najveći dobavljač u 2018., LuLaRoe je odlučio promijeniti svoju strukturu poticaja prema BuzzFeedu i Bloomberg . Prema tužbi i izvješćima obiju prodajnih mjesta, zbog promjene strukture poticaja drastično su pale narudžbe na veliko, prihodi su pali za 60 posto, a bonusi konzultanta naglo su pali.

U isto vrijeme, LuLaRoe je promijenio svoju politiku povrata za konzultante koji su napustili posao, a koji su prethodno — uz neka značajna ograničenja — mogli vratiti neprodani zalih tvrtki uz 90 posto povrata manje troškova dostave. U travnju 2017. tvrtka je objavila da svaki konzultant koji odustane može dobiti 100 posto povrata za neprodanu robu, uključujući troškove dostave.

Prema tužbi, 35.000 prodavača dalo je otkaz. Politika se vratila na 90 posto u rujnu, nakon čega barem jedna grupna tužba podnesena protiv tvrtke tvrdila je da uvjeti nove politike od 90 posto nikada nisu dopuštali prodavačima da vrate 90 posto manje troškova dostave.

U studenom 2018., kao što je spomenuto, najveći dobavljač LuLaRoea, MyDyer, podnio je tužbu u Kaliforniji zbog neplaćenih faktura, navodeći da im duguju 48 milijuna dolara i da je tvrtka LuLaRoe nesolventna.

LuLaRoe je odbacio optužbe i u studenom 2019. protutužio MyDyera za milijardu dolara, tvrdeći da im je tvrtka preračunala. (Obje tužbe su navodno još uvijek na čekanju.)

A u siječnju 2019., država Washington tužila je LuLaRoea za upravljanje piramidalnom shemom, izvijestio je Associated Press - tužba koju je tvrtka podmirila za 4,75 milijuna dolara u veljači 2021. U a izjava u vrijeme nagodbe, tvrtka je nastavila poricati navode iz tužbe, ali je rekla da je skuplje boriti se protiv nje nego namiriti.

koliko ljudi je unio bombaš

U listopadu 2019., tvrtka je objavila da će otpustiti sve skladišne ​​radnike u svom dugogodišnjem domu Corona u Kaliforniji i premjestiti svoje poslovanje u Blythewood u Južnoj Karolini, prema Riversideu u Kaliforniji Press Enterprise i Business Insider .

Tvrtka i danas radi. Raznolikost pozvao 'sretni razgovor' Stidhamovih u dokumentarcu 'LuLaRich' 'oštra suprotnost prokletoj snimci njih (i drugih u tvrtki) kako ih država Washington smijeni u tužbi protiv LuLaRoea.'